2018年元月3日～5日，大同機(jī)械注塑機(jī)事業(yè)部(東華機(jī)械)2017年銷售總結(jié)暨2018年銷售展望會(huì)議在華東生產(chǎn)基地隆重召開。東莞銷售公司副總經(jīng)理卿濤先生主持會(huì)議，東莞銷售、無(wú)錫銷售、香港華大的營(yíng)銷代表共70余人出席會(huì)議，工程技術(shù)和華東基地生產(chǎn)系統(tǒng)的代表列席了部分相關(guān)議程。大同機(jī)械企業(yè)有限公司執(zhí)行副主席、大同機(jī)械有限公司總經(jīng)理黃耀明先生到會(huì)并致辭。

會(huì)議緊扣“總結(jié)”、“展望”和“持續(xù)改進(jìn)”、“尋求突破”主題展開， “前方很給力，后方很努力”，注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理杜江先生以這樣的概述開始他的總結(jié)發(fā)言。

2017年，借力于國(guó)家經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖的大環(huán)境，注塑機(jī)事業(yè)部全體同仁協(xié)同作戰(zhàn)，搶抓商機(jī)，并取得突破性的業(yè)績(jī)。前方銷售排陣布局，攻堅(jiān)克難，全年接單同比上年增長(zhǎng)50%、銷售收入同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)40%；后方生產(chǎn)挖潛增效，全力配合，全年產(chǎn)量增長(zhǎng)超過(guò)60%。華南基地、華東基地在整合過(guò)程中依然保持了較高的增長(zhǎng)，為銷售訂單的及時(shí)交付提供了保障。

2017年是大同機(jī)械啟動(dòng)“三重（重整、重組、重塑）”、“四得（得民心、得市場(chǎng)、得技術(shù)、得利潤(rùn)）”戰(zhàn)略調(diào)整之年，通過(guò)組織架構(gòu)、生產(chǎn)基地及股東結(jié)構(gòu)的重整，實(shí)施去集團(tuán)化、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、減員增效及調(diào)整股東關(guān)系以求更好發(fā)展；通過(guò)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和資產(chǎn)重組，嘗試現(xiàn)有資源的更有效利用；通過(guò)得員工和客戶之信心而得技術(shù)，得市場(chǎng)，最終贏得利潤(rùn)！

順應(yīng)管理層的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，注塑機(jī)事業(yè)部在銷售領(lǐng)域也開啟了市場(chǎng)營(yíng)銷及管理改進(jìn)同步并舉的局面：改變思維模式推行扁平化結(jié)構(gòu)、區(qū)域自主管理制，配以權(quán)責(zé)分明的授權(quán)機(jī)制，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度；豐富宣傳、推介手段——將公司產(chǎn)品、技術(shù)、管理和服務(wù)的最新動(dòng)態(tài)及時(shí)向銷售、顧客傳達(dá)，以增強(qiáng)其信心；加大融資租賃促銷力度，以求“產(chǎn)銷用”三方共贏并降低收款風(fēng)險(xiǎn)；

上下呼應(yīng)之時(shí)，亦是橫向協(xié)同之際。工程技術(shù)為迎合市場(chǎng)需要，優(yōu)化工程流程，提供及時(shí)、有效的技術(shù)支撐和保障，為銷售的快速反應(yīng)爭(zhēng)取時(shí)間；而JSeII優(yōu)化二板機(jī)系列的及時(shí)推出，更是迎合了汽配及家電兩大行業(yè)的市場(chǎng)熱點(diǎn)，其性能的優(yōu)化及效率、速度和可靠性的明顯提升，在客戶處獲得了良好的口碑，也為其銷售贏得了年增117%的佳績(jī)，成為2017年的銷售增長(zhǎng)之冠；SEc薄壁高速專用機(jī)系列也實(shí)現(xiàn)重大突破，年增長(zhǎng)超過(guò)85%，其潛在并可觀的市場(chǎng)需求，已作為下一個(gè)銷售重心加以培育，為此，公司包裝專機(jī)項(xiàng)目組也應(yīng)運(yùn)而生。

東莞銷售、無(wú)錫銷售、香港華大的負(fù)責(zé)人也分別作了簡(jiǎn)要的回顧、總結(jié)和展望；各營(yíng)銷代表就“公司的產(chǎn)品組合有無(wú)短板？”、“通用型產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、不足之處、如何改進(jìn)？”、“公司新推的薄壁專用高速機(jī)型，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？需要進(jìn)一步優(yōu)化之處？”、“希望公司在專用機(jī)型方面還需要開發(fā)哪些產(chǎn)品？為什么？”等緊扣市場(chǎng)的話題進(jìn)行了分組討論。

會(huì)議期間，注塑機(jī)事業(yè)部工程中心副總監(jiān)吳依貧先生為參會(huì)代表進(jìn)行了JSe、SeIII、SeH系列機(jī)型的技術(shù)講解及信息通報(bào)。會(huì)議還安排了包裝專機(jī)項(xiàng)目、PET專機(jī)、SEc專機(jī)講解，為明年的市場(chǎng)營(yíng)銷提前熱身、備戰(zhàn)。

黃耀明先生專程從香港趕來(lái)，為銷售一線的將士和工程、生產(chǎn)后臺(tái)的同事點(diǎn)贊、鼓勁。他對(duì)在大同機(jī)械實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整期間，注塑機(jī)事業(yè)部能超預(yù)期實(shí)現(xiàn)突破、業(yè)績(jī)躍上新臺(tái)階表示祝賀；對(duì)產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可、二板機(jī)美譽(yù)度不斷上升給予贊許；對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)不負(fù)眾望，在人員未多增加而產(chǎn)能達(dá)到歷史新高加以贊賞；對(duì)前后臺(tái)、不同崗位的協(xié)同作戰(zhàn)、全面并超預(yù)期完成年初計(jì)劃而表示衷心的感謝。同時(shí)，他也告誡大家：2017年已成為歷史，盡管成績(jī)喜人，但應(yīng)保持清醒，突破口有了，如何延續(xù)？如何做得更好？還有更多的工作要做。

本次銷售會(huì)議還舉行了簡(jiǎn)單的表彰儀式。黃耀明先生為全年銷售冠軍：無(wú)錫銷售公司天津辦事處、東莞銷售公司成都辦事處頒獎(jiǎng)，另對(duì)收款前三名：無(wú)錫銷售公司常州辦事處、無(wú)錫辦事處、濟(jì)南辦事處，東莞銷售公司順德辦事處、中山辦事處、樟木頭辦事處也給予了嘉獎(jiǎng)。

會(huì)議按計(jì)劃圓滿結(jié)束。 “擼起袖子干，加油向未來(lái)”，帶著這樣的信心和使命，銷售將士們將重返各自的戰(zhàn)場(chǎng)，開始新的征程！